什麼是銷售？ 銷售商品。 售價

許多人認為，一個好的賣家，不管它是什麼交易，但實際上它往往事實證明， 產品的產品 衝突。 根據特定類型的銷售經理必須具備一個完全不同的個人特質。 要了解是什麼導致這些差異，就必須深入到“銷售”的定義，並探討這一困難工作的所有形式和方面。

廠商在大眾消費市場的工作，喜歡誰要求採取行動的速度，其數量，而企業的銷售團隊更重要的是建立信任的長期關係與目標衝刺利潤最大化。

什麼是銷售？

論管理和經濟概念的本質上它是了解非常重要，因為它的性質和實施階段的理解和量取決於。 許多專家傾向於如下定義：出售 - 的措施對世界客戶端的視覺效果的複合物，在他心中建立和情感需要某種產品，這是他能夠克服其財政資源。 賣家的客戶利益的最大化和利潤來實現。

什麼是B2B？

減少B2B有英語的起源：企業對企業，並指示法人之間的經濟和信息影響的性質。 直譯 - 企業與企業之間。 什麼是銷售B2B？ 這是一個細分市場，其中銷售不專注於最終用戶，以及其他業務。 也就是說，在術語B2B的通用形式滿足所有形式的活動，客戶是法人實體。

什麼是B2C 營銷？

審議的銷售業務的本質，它的時間來找出銷售B2C的東西。 該術語也從英語借：商業機構對消費者，並表示通過直接銷售給最終用戶交易的一種形式。 直譯 - 企業對消費者。 該視圖允許銷售與最少的中間人，從而導致利潤增加開展業務。 在關係系統建立在“企業客戶”。 簡單地說，它是銷售商品和服務直接送到他們的消費結束。

現在，你需要確定這些兩種根本不同的形式開展業務銷售的主要特點。

不同的卷

直接銷售 給消費者往往局限於一定的預算是願意花時間的人。 它的極限可以表示為現金的消費者的口袋裡的量。 企業家也有在他們的處置一個更大的企業資金，其中僅由組織的營業額大小的限制。 銷售件產品的企業不是孤立的，和數百或數千。 因此，購買了一般人的汽車 - 是只發生在他生命中的幾次事件，而商人的企業宗旨可以買幾十個，而支出在同一時間也不會太明顯。

購房者的敬業精神

商人都是專業買家，誰是充分了解的報告，這將是他們的購買，所有的利弊使用的。 此外，他們還可以與獨立專家諮詢。 在作出購買決定，車主已經知道的商品，這對他們的業務需求最適合的解決方案的具體參數。 人的消費者不能有嚴重的表現，例如，關於家庭和在選擇依靠銷售助理的話。

該產品的技術複雜性

為企業銷售商品涉及高產品本身的複雜性。 所以，每一個商人必須獲得有關的複雜設備的所有細微之處的信息的願望（通信設備，計算機與軟件產品線，依此類推。D.），以及對可能的 回報 其具體業務使用和盈利能力。

採購週期的持續時間

不同於消費者銷售，業務精良的產品也不會很快實現。 在幾個階段與賣方會議往往是，在此之後，買家評估利弊，以及可能的替代方案，在此之後，合同簽訂 - 作為過程的邏輯完成。 完成的交易，這是教給消費者的銷售商在這些情況下錯誤使用的例子。

買方的風險水平

的買家 大企業 的風險比普通消費者要大得多。 而風險的概念不僅是貨物給定的量，但在未來的設備的不正確操作的所有可能的損失和利潤的損失，直到業務結構作為一個整體的存在。

責任在決策

什麼是銷售的公司嗎？ 這是從秘書到負責對購買頭作出必要的決定，一個艱難的道路。 有必要清楚地感受到每個對話者，同時促進其產品的所有積極的方面。 你可以不拿毫不客氣的買家，需要有針對性，系統地採取行動。

製造業需求

本品的大企業的銷售任務，它不僅需要計算自己的產品的需求，同時也監視相關市場的複雜性。 從企業資源的需求是成正比的其最終產品的需求。 和性別的消費者（如公開銷售的組織）的年齡結構的研究是不以任何方式受到了限制。

賣方和買方的近距離通信

產品適用於企業的銷售經理往往成為在客戶辦公室的常客。 然而，即使該交易的簽署和雙方的職責溝通後，賣家和企業客戶不會中斷。 在這種情況下，銷售價格高，所以管理器控制（有時數年）交付流程，調試和貨物的維護。 另外，主要的銷售協議之後，雙方都在一定程度上的商業合作夥伴，它定義了對方自己的責任。