Matrix BKG：“Excel”和“Word”中的構建和分析示例

生產商品或提供廣泛服務的企業被迫對企業的業務部門進行比較分析，對投資資源的分配作出決定。 最大限度的金融投資是給企業活動的優先領域帶來的最大利潤。 管理產品範圍的工具是BKG矩陣，這是構建和分析的一個例子，可幫助營銷人員對公司業務部門的開發或清算作出決定。

BCG矩陣的概念和本質

形成公司的長期計劃，通過使用波士頓諮詢集團創建的工具，在公司戰略投資組合的組成部分之間正確分配財務資源。 因此，工具的名稱是BCG矩陣。 建立系統的一個例子是基於相對 市場份額 對其增長率的依賴。

商品的競爭力由相對市場份額的指標表示，並沿X軸繪製，高值被認為是高價值，其價值不止一個。

市場的吸引力，成熟度的特徵是其增長率的價值。 該參數的數據沿著Y軸繪製在矩陣上。

在計算公司生產的每個產品的相對份額和市場 增長率後 ，將數據轉移到稱為BCG矩陣的系統（系統的一個示例將在下面討論）。

矩陣象限

當商品組根據BCG模型分配時，每個分類單位都屬於矩陣的四個像限之一。 每個像限都有自己的名字和建議作出決定。 以下是與BCG矩陣相同類別的表格，不需要了解每個區域的特徵就可以進行構造和分析的例子。

分析對象

不必定義在該系統的投影中可以考慮的商品，就不可能構建和分析BCG矩陣。

1. 不相關的業務領域 這可以是：理髮服務和電熱水壺的生產。
2. 公司分類集團，在一個市場銷售。 例如，出售公寓，租賃公寓，出售房屋等。 也就是說，正在考慮房地產市場。
3. 商品分為一組。 例如，生產玻璃器皿，金屬或陶瓷。

Matrix BCG：Excel中的構建和分析示例

為了確定公司營銷活動的產品生命週期和戰略規劃，虛擬數據的一個例子將被認為是理解本文的主題。

第一步是收集和整理分析貨物的表格中的數據。 此操作很簡單，您需要在Excel中創建一個表，並在公司中輸入有關它的信息。

第二步是計算市場指標：增長率和相對份額。 為此，您需要在創建的表的單元格中輸入自動計算公式：

• 在市場增長率E3的細胞E3中，該公式如下：= C3 / B3。 如果在小數點後出現很多跡象，那麼你需要將位深度減小到2。
• 每個產品的程序是相似的。
• 在負責相對市場份額的單元格F9中，公式如下：= C3 / D3。

結果是一張完整的表。

據表顯示，2015年第一批產品的銷售量下降了37％，商品3的銷售額增長了49％。 第一類商品的競爭力或相對市場份額比競爭對手低47％，而第三類和第四類產品的競爭力或相對市場份額分別為33％和26％。

圖形顯示

根據表中的數據，構建BCG矩陣，Excel中的構造示例基於“氣泡”類型圖的選擇。

選擇圖表類型後，會出現一個空白字段，方法是右鍵單擊需要調用窗口的窗口，選擇填寫未來矩陣的數據。

添加一行，其數據被填充。 每行都是企業的貨物。 對於第一個產品，數據將如下：

1. 行名稱是單元格A3。
2. X軸是單元格F3。
3. Y軸是單元格E3。
4. 氣泡的大小是單元格C3。

因此，創建BCG矩陣（為了所有四個好處），構建其餘商品的示例類似於第一個。

更改軸格式

當圖形圖形顯示所有貨物時，有必要將其分解成像限。 這個區別由X，Y軸進行，只需要更改軸的自動設置。 在垂直刻度上單擊鼠標選擇“格式”選項卡，並在面板的左側顯示“所選格式”窗口。

更改垂直軸：

• 最小值為“0”。
• 最大值是平均SDR乘以2：（0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26）/ 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84。
• 主要和中間部門是平均SDR。
• 與X軸的交點是平均SDR。

改變橫軸：

• 最小值為“0”。
• 最大值為“2”。
• 其餘參數為“1”。

得到的圖是BCG矩陣。 對這樣一個模式的建設和分析的一個例子將會給出企業分類單位優先發展的答案。

簽名

為了完成BCG系統的建設，仍然要創建軸和象限的簽名。 需要選擇圖表並參考“佈局”程序的部分。 使用“銘文”圖標，光標移動到第一個像限，並寫入其名稱。 該過程在矩陣的下三個區域中重複。

要創建位於BCG模型中心的圖表名稱，將從“標題”中選擇具有相同名稱的圖標。

在“佈局”部分的Excel 2010工具欄中從左到右依次類似於之前的那些，將創建軸簽名。 因此，BCG矩陣是Excel中構造的一個例子，它被認為是具有以下形式：

分類單位分析

建立市場份額對其增長率依賴性的圖表是 戰略營銷 任務的一半解決方案 。 負責任的時刻是對貨物在市場上的地位的正確解釋，以及對其發展或清算的進一步行動（策略）的選擇。 BCG矩陣，一個分析的例子：

項目1，位於低市場增長率和相對份額的區域。 這個商品單位已經通過了生命週期，沒有給公司帶來利潤。 在實際情況下，有必要對這些貨物進行詳細分析，並在沒有銷售利潤的情況下確定其釋放條件。 從理論上講，排除這個商品集團，釋放出來的資源用於開發潛在商品。

項目2在不斷增長的市場，但需要投資才能提高競爭力。 是一個有希望的商品。

產品編號3處於其生命週期的最高點。 這種分類單位具有高SDT和市場增長率的指標。 需要增加投資，所以今後生產該產品的企業的業務單位將帶來穩定的收入。

第4號是利潤來源。 公司從出售該類別分類單位收到的款項，建議針對第2,3項商品的開發。

戰略

BCG矩陣的構建和分析的一個例子有助於確定以下四個策略。

1. 市場份額增加 這種發展計劃對於位於“野貓”區域的貨物是可接受的，以期向“星星”象限過渡。
2. 保持市場份額。 要從“奶牛”獲得穩定的收入，建議應用這一策略。
3. 市場份額下降 我們將計劃用於弱勢的“奶牛”，“狗”和“野貓”。
4. 消除是“狗”和無望的“野貓”的策略。

BCG矩陣：Word中構建的一個例子

“道”中構建模式的方法更加費力，並不完全清楚。 將基於用於在Excel中構建矩陣的數據來考慮一個示例。

出現“市場增長率”一欄，其值計算如下：（1數據增長率）* 100％。

構建了一列四行和一列。 第一列合併為一個單元格，並簽署為“市場增長率”。 在其餘的列中，您需要成對合併這些行，以便在表的頂部獲取兩個大單元格，並在底部留下兩行。 如圖所示。

在最低點將坐標“相對市場份額”，其上方 - 價值：少於或者更少1.參考表格數據（最後兩列），貨物按象限的定義開始。 例如，對於第一個產品，SDR = 0.53，小於1，則其位置將在第一個或第四個像限中。 市場增長率為-37％的負值。 由於矩陣中的增長率除以10％的值，則明確地說，數字1下的產品屬於第四象限。 剩餘的分類單位發生相同的分配。 結果應該與Excel圖表一致。

矩陣BKG：建設和分析的一個例子，決定了企業分類單位的戰略地位，參與企業資源配置決策。