哪些因素影響購買行為？

在消費過程中的主要作用是在銷售和購買 商品和服務。 在與支配它的法律方面，一些類型的實施可以被識別，並分析影響購買行為的各種因素。

首先，我們應檢查來源的依賴 消費者，使得預選。 這是它收集有關產品，其可用性，價格信息的方式。 第一類包括外部源。 通過流行的包括廣告，朋友和熟人的意見，在商店中可用的信息。 消費者也可以用專業的來源，如專題報導，評論，評分，網站，包含完整的產品特性和使用條件進行協商。 然而，徹底 的信息收集 費時，而且並不總是有益的。 因此， 市場調研， 研究購買行為表明，最優選的產品或產品數據的實惠來源。 此外，隨著消費者價格的最小差值讓其他動機的選擇。 主要類型 - 熟悉的，自發的，經過深思熟慮的收購。

形成購買行為，一個重要的方面是“技能”或“習慣”。 根據這一概念，消費者以前收集的接收到的信息，包括品牌和它的特性的存儲。 在這個過程中非常重要的它有一個重複的原則。 它經常被廣告公司制定了一項活動，強化品牌。 另外，附著在品牌往往是習慣的結果，如果時間長了顧客購買同一產品在一個固定的地方，選擇的是他顯而易見的。 他只是行為刻板。 而且它常常被企業服務和貿易。 為了進一步配合客戶和影響他的購買行為，他們提供折扣，禮品，獎金等，旨在定期消費者。 彩票，短信比賽也有助於提高忠誠度的品牌或商店。 在西方，還有就是“信用”熟客發出商品的傳統 - 這是不是銀行貸款和購買分期付款，但“記事本”的債務人進入。 戰略經常使用的小區域商舖。

營銷和心理學家早就一直在研究它，根據什麼法律存在的消費行為建模。 如果我們通過大型購物中心，我們可以觀察到一個有趣的畫面。 每一個精品“的”燈光，自己的音樂，甚至氣味。 關於香味，影響購買行為，是單獨談話。 他們已經在使用變得十分活躍最近，因為它被經驗證明，顧客的情緒和位置，如果在位愉快的氣味在商店顯著上升。 買家延遲在這些地方長，從而增加了可能性，這將成為一種商品的價格更高。 這是值得關注的音樂 大廳裝飾 店。 靜靜的不顯眼的音樂增加了顧客的停留時間。

購買行為模擬與一個特殊的植入式廣告的幫助。 例如，該產品在大廳裡擺出來，其實沒有現貨，保證了客戶端發出更昂貴，批量購買。 此外，不出意外，例如，必備品往往位於最遠的角落。 由於這個買家有繞過一大片。 因此，增加的可能性，他會推遲到什麼，他從來沒有想過的籃子。 類似的原理，使用和票房。 正是在那裡，位於各種糖果， 口香糖， 電池等小件物品。 這個計算出的影響“小小的弱點”。 當主要的採購是由，你可以把自己或孩子，在一般情況下，這是沒有必要的。

採用多種方式，影響購買行為和品牌，努力成為一個領導者。 通過將自己的產品在貨架上的知名度最高（視平線）和可訪問的區域，它們增加了品牌的知名度和吸引力。 雖然競爭和更便宜的商品，是的，因為它是“在陰影中”，發現少。