羅伯特·查迪尼，“影響心理學”：基本原則

如今，許多人成為詐騙者的受害者，或只是那些試圖賣給他們產品或服務的人。 現代市場的趨勢迫使賣家使用各種工具和心理技巧來吸引潛在買家。

所有這一切都是操縱或勸說的藝術。 有些人使用這些技能來實現所期望的目標，而有些人恰恰相反地能夠暴露操縱者。 為了不要買東西，他們不需要，從長遠來看。

羅伯特·查迪尼（Robert Chaldini），“影響心理學”

羅伯特·查爾迪尼教授著重探討為什麼一個人可以受到影響，以及一些人如何操縱不同的情況。 他的研究持續了好幾年，最終他確定一個人可以說服任何人，任何事情，使用適合不同案例的六種基本技巧。 另一方面，知道操縱者的技巧，你可以避免影響你的心靈。

作為觀察的結果，寫了一本書。 羅伯特·查迪尼（Robert Chaldini），“影響心理學” - 是那些不想屈服於試圖以極好的價格出售商品的騙子的人不可或缺的助手。 “影響心理學”被認為是管理和社會心理學中最好的教學輔助。 這本書轉載了四次，其流通量超過了一百五十萬冊。

在這項工作中，結合了輕型風格，並提供了大量材料。 但同時，這本書是一個認真的科學工作，其中分析了動機機制，信息同化和決策機制。

羅伯特·查迪尼，“影響心理學”：商業和教育版本

這本書的第一版是針對普通讀者。 為此，教授試圖讓他的工作更容易被認知。 針對培訓團體的版本也是以簡單的風格寫成的，但是根據心理研究結果的證據，結論和建議進行補充。 這本書由羅伯特·查迪尼（Robert Chaldini）撰寫，“影響心理學”，對教師和學生的回顧非常積極。 這不僅僅是心理學領域的另一篇流行的出版物，而且是一項嚴肅的科學工作。

培訓版可以在實踐中有所幫助，同時閱讀本書將給很多人一個真正的待遇。 這再次證實，科學材料也可以以這樣的方式呈現，看起來容易學習，有用和相關。 羅伯特·查迪尼做了什麼 “影響心理學”只是一本有用和可理解的書。

影響的基本原則

1. 對比的原則。 用於溝通和適用於其他類型的感知。 某種現像或物體以不同的方式被感知，這取決於與它接觸之前發生的事情。 例如，您可以先賣一些非常昂貴的東西，然後提供一件便宜的商品，但是一次一個。 效果一定是。
2. 相互交流的原則。 欣賞社會學家認為人類社會的獨特適應機制。 但並不總是會有積極的影響。 正如羅伯特·查爾迪尼所保證的，這種影響的心理學可能導致不平等的交換。 所以，這個好處應該是微不足道的，在他們之後，有必要提出一切開始的提議。
3. “失敗撤退”的原則。 這個策略涉及讓步，以便隨後讓位給我們。 在這個方案中，前兩個原則相結合：交換和對比。
4. 承諾和一致的原則。 一些心理學家認為，人類行為的主要動機是要保持一致。 因此，如果我們希望他們向我們展示，我們需要以某種品質讚美人民。 因此，要求員工製定個人目標。
5. 啟動原則 這個機制涉及到聯合起始人的測試。 這些人更重視社會的歸屬感或更多的共同事業。 重要的是選擇沒有任何壓力。 威脅，賄賂，賠償在這種情況下只是一個障礙。
6. “扔低球”或“腳在門口”的原則。 要了解這個策略如何運作，你可以舉個例子。 在中國，美國戰俘被迫發表 民主原則 不完善的言論。 因此，他們傾向於主要合作，後來發展成為祖國的背叛。 也就是說，主要目標是勸說獲得一些東西，爭取立足點。