如何信任開發商，當一切都這麼不穩定？

開發商的可靠性跡象

什麼樣的開發商可以信任的問題，一直是非常重要的。 但是，在金融不穩定時期顯著風險加大，因此，在做出最後決定之前買家，就必須要特別小心。

MIC-房地產（GC CIS）的CEO納塔利婭所羅門，提供了一個強大的開發以下特點：

1. 交給那些已經在準備財產公寓物體的存在;
2. 缺乏冷凍的建設項目;
3. 在所選擇的對象搜索的站點的工作流的活性;
4. 在媒體和互聯網（包括評論）的信息 - 總是寫有關的問題;
5. 仲裁庭的網站上的信息;
6. 公寓按照聯邦法律214銷售。

倫納德Blinov，營銷總監 UrbanGroup 它考慮到開發者的聲譽很重要 ，以及公司如何堅持建設的既定率。 “該公寓是值得的建設者購買憑藉良好的信譽和建設準備房子不小於30％。 你也只需要在住宅區中，實施該計劃是在214 FZ，其中最好的保護買家購買房產。

幾個項目的存在，包括至少一個完成，一個在建築的成熟階段看建設步伐。 他是如何克服信息 2008年金融危機 的一年。 它是理想的公司有至少3年“， - 專家說。

建築商的聲譽和特別重要的意義強調維塔利Bahvalov， 主管 市場營銷和公司的廣告集團SU 22。 據他說，沒有什麼是在這樣一個有力的論據是，在時間及時履行了所有先前的承諾，公司完成設備買家 - 其中包括2008 - 2009年的危機。 “人們可以打電話到施工現場，看到你自己的眼睛一切 - 作為一項規則，那麼問題的一半消失了。”

在 移動 屬性亞歷Shmona CEO門戶。 蘇 說，開發者的開放性，他願意跟記者-一個好兆頭。 據專家介紹，潛在的買家可能promonitorit PR活動所需的公司：研究其專家在媒體上的評論，揚聲器和演講等活動 “如果一家公司與媒體公開通信，開始他們的項目的討論 - 最常這意味著他們對自己的能力有足夠的信心。 不要混淆公司與它的關鍵人物的宣傳公關活動的基礎上，輿論嘩然的言論等。 實踐證明，在這些各自的球員，這其義務為客戶“的性能產生負面影響做生意的風格， - Shmona說。

建築貸款

根據2008 - 2009年的經驗，許多開發商都燒了，因為太沉迷於信貸融資。 市場一直在上漲，買了一切 - 而且往往不是為自己的住所，並轉售的目的。 我創建了一個項目，甚至當我們的比較高的發展和市場的文明，諮詢人就可以從事的並非總是如此。 通常，任何營銷概念和問題的分析闡述，開發商認為等等將回落 - 市場將吸收任何體積。 此外，在某種程度上開發商設法打開一個信用額度，並且一切都很好 - 只要銀行危機，一方面是，沒能繼續資助，而消費者已經學會數錢，並開始謹慎地選擇買什麼。 並與購房者的按揭部分的問題立即切斷。

這是否意味著，購買的公寓為那些大多是建立在借來的錢開發的時候一定要特別小心？ 而無論是購買者可以獲得有關該公司的財務和信貸政策的信息？

倫納德Blinov認為 ，買方，使得開發商正在建設的風險 借來的資金， 並沒有直接的聯繫。 “如果有一個良好的堅實項目融資的銀行，它會繼續下去，這是一大利好。 但製造商的自有資金的存在也很重要 - 這是一個很大的風險，所以會盡量滿足，即使在困難的情況下作出的承諾。 專家說 - 部分信息可以從項目申報“獲得。

納塔利婭所羅門同意，2008年的流動性危機表明，巨大的風險從誰違反了公司的可持續發展的基本原則，開發商存在：債務權益的正確率。

然而，根據專家，可靠的信息給買家幾乎唯一可用的，如果開發商不提供公共的財務報表。

維塔利Bahvalov還表示，買方不太可能能夠得到什麼錢，他建立的開發人員信息。 然而，判斷如何可靠的開發商，有可能不僅是金融多麼能幹的政策，但還，例如，哪些能力是這樣。 “我們公司可以pohvastsya，我們正在構建自己的，沒有承包商參與的事實。 並不是每家公司都有這樣一個令人印象深刻的生產和技術基礎，因為我們有。 對於許多人來說，這是一個重要的參數，但是，是最適合自己說我們的對象的聲譽和歷史 - 他們按時交貨。 我們如何打造 - 為買方，這是第二個問題，“ - 維塔利Bahvalov說。

阿列克謝Shmonov也認為對買方沒有人會打開的融資信息。 但他與維塔利Bahvalova認為，對買家的指示不僅是債權轉股權，這幾乎是不可能找到比，但產能同意，公司擁有。

然而，貸款融資，根據一些專家，有它的優勢。 所以， 謝爾蓋利亞多夫，為投資和開發公司“市二十一 世紀” 的一位發言人 說，開發商獲得銀行的信貸資源可能是一個重要的優勢，不僅對公司本身，同時也為它的客戶。 在這種情況下，建設風險未結束減少。

這就是Lyadov先生告訴他的公司與銀行前幾年的危機的困難時期合作的經歷：“2008 - 2009年的危機。 主要影響的開發商，誰被吸引了大量貸款激進的投資策略。 然而，公司堅持以行動保守的過程中，它使我們能夠保持股票和債券之間的平衡。 該公司完全履行了經濟最困難的時期其財政義務，俄羅斯聯邦儲蓄銀行。 它也使我們在2010年4月關閉6000萬美元的信用額度，以及更早一點，在2010年3月從銀行獲得新的貸款中的1.1億量盧布。 俄羅斯儲蓄銀行是我們的開發項目，其中包括Strogino區的綜合方案的不斷發展合作夥伴，以及我們作為一個公司建設者是非常重要和有價值的，到目前為止這一合作的推移，不受外部環境的複雜化。“

建議買家

謝爾蓋利亞多夫就如何都一樣選擇可靠的建設者以下建議客戶。

“為措施，確保公司定義的標準是指，首先，結束了與開發商參股協議（POS）與Rosreestra事務的國家註冊。 其次，分期付款，只要有可能。 為了使風險最小化應包括購買盡可能多地建設的後期建設。 然而，在這種情況下，購買價格通常會更高，但風險降低付款。 使交易具有相似結構的順利完成項目的積極的商業信譽和產品組合開發是很重要的。 對於土地所有權文件的強制檢定，並 允許文件 進行施工。 減少與合格的律師誰專門在這種情況下，開發者文檔和核實談判的風險和參與，“ - 專家說。

購房者的情緒和市場的進一步發展

據了解，在危機期間，從一級市場的需求幾乎完全切換到邊“的二次”。 如今，隨著經濟的增加消極趨勢，無論是購房者的活動在一級市場有所下降，這樣你就可以判斷消費者信心在行業的負面變化？ 這就是我們要求我們的專家。

維塔利Bahvalov說 ，他們公司沒有觀察到在在建建築物公寓的需求下降。 與此相反，據專家介紹，在夏季結束有需求的熱潮。

謝爾蓋利亞多夫 說，8月份顯著上升，在一級市場的興趣對象，該公司錄需求的增加三倍。 “在9月，該小幅回落，但仍維持在較高水平。 最大的需求是目前使用的經濟性和舒適類的對象。 減少新開工量沒有觀察到。 供應因新項目和在建項目“新卷入門以前的水平， - 專家說。

納塔利婭所羅門股份 ，在新房酒店式公寓的需求正在穩步增長的觀點。 “主要的標準來決定是否購買 - 價格。 戰略開發，在市場上拋出公寓的小批量的建設有趣和良好支持買家的活動，“ - 專家說。

倫納德Blinov說 ，這是必要的了解，在一級和二級市場上的價格差可能達到30-40％。 “因此，一個誰是風險更大，支付較低的價格。 雖然在二級市場上交易的法律純度 - 不是這樣一個簡單的事情，它應該檢查doskanalno“ - 專家說。

因此，2008 - 2009年的危機做出了比較謹慎，不僅開發商，而且買家。 如果開發人員已經審查其財務和經營政策，購房者變得更加謹慎了開發商的選擇上，更注重它的可靠性和滿足，不僅有利的經濟條件下，而且在金融動盪時期其義務的能力。 但是，在房屋施工，即使在當下的市場中的高活性增加的負面趨勢時的經濟表明， 誠信 的買家是足夠大的，他們的情緒被普遍看好。

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